“基層市場非常大，對于跨國企業(yè)來說，本土企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢和當?shù)厥袌?a target="_blank">資源優(yōu)勢，是他們將不得不面臨的一個最大挑戰(zhàn)。”前述資深人士向《第一財經日報》記者分析

 

一場激烈的競爭正在中國近500億美元市值的醫(yī)療器械領域廣泛而且持續(xù)展開，而十年前，這里還幾乎是跨國公司的壟斷“專場”。當傳統(tǒng)重點城市的大醫(yī)院渠道增長開始放緩，中國新醫(yī)改持續(xù)釋放的市場空間，開始激發(fā)跨國醫(yī)療器械巨頭不斷向下的動力，而本土醫(yī)療器械企業(yè)在守土有責的同時，也憑借收購國際先進醫(yī)療企業(yè)等方式向上突破，“兩強”角力之下，國內醫(yī)療器械市場的競逐預計將會更加激烈。

 

跨國巨頭城市包圍農村

跨國大公司們從來不掩飾他們對于中國市場的“野心”，即便是面對自己曾經不屑一顧的基層市場。或許，一組數(shù)字更能說明問題。在中國，約80%的ct市場、90%的超聲波儀器、85%的檢驗儀器、90%的磁共振設備、90%的心電圖機、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場均被跨國品牌所占據(jù)；而保守估計，西門子、ge和飛利浦三大外資公司分食了中國高端醫(yī)療器械超過七成的市場份額。

 

而中國自2009年開始的新一輪醫(yī)改最直接地刺激了醫(yī)療器械市場的快速增長，衛(wèi)生部規(guī)財司數(shù)據(jù)顯示，我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，其中包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務中心，以及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的醫(yī)療設備建設，市場想象空間巨大。

 

而縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心所代表的基層市場，正是中國政府最新一輪持續(xù)投入超過1100億元的新醫(yī)改重點傾斜的方向。中金預計，2009~2015年間，中國醫(yī)療器械行業(yè)復合增長率將保持在20%~30%之間；醫(yī)藥市場研究公司frost&sullivan也認為，到2015年，中國醫(yī)療器械市場總額將達到537億美元，市場的擴容將同時給本土醫(yī)療器械企業(yè)和跨國醫(yī)療器械巨頭創(chuàng)造空前的機會。

 

“幾乎是在2009年新醫(yī)改啟動的同時，我們就調整了在中國的整體市場計劃，中國基層市場成為與我們大城市大醫(yī)院市場并列的一項工作重點。”ge醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓接受《第一財經日報》記者采訪時透露。

 

數(shù)據(jù)顯示，作為世界上規(guī)模最大的醫(yī)療器械公司，ge醫(yī)療同時也是現(xiàn)階段在中國高端醫(yī)療市場中份額最大的外資企業(yè)，在中國高端市場占有率達到50%～60%。一直以來，一線城市的大型醫(yī)院是ge鎖定的目標市場。

 

2009年5月，ge全球啟動“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，宣布將在未來6年內投資30億美元，用于開發(fā)100種能夠增加醫(yī)療覆蓋率、提高質量并降低成本的新產品——中國區(qū)計劃中包括了將專門面向中國基層市場推出全新的農村基礎醫(yī)療產品，并實現(xiàn)每6個月推出一款新品的目標。 “過去我們集中在ct、核磁共振等大型設備上，現(xiàn)在開始我們會更關注如何集成功能，推出經濟實用型的醫(yī)療器械產品，供應基層市場。”段小纓向《第一財經日報》記者表示。

 

一場外資醫(yī)械巨頭城市包圍農村的戰(zhàn)役迅速展開。

和ge同時，西門子中國內部代號為“smart”的戰(zhàn)略計劃信息也顯示，目標為推出簡單易用、維護方便、價格適當、可靠耐用和及時上市的產品，目前這些產品已經開始在基層細分市場探索。西門子中國區(qū)高層曾表示，希望smart創(chuàng)新產品不局限于醫(yī)療設備，并同時擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國區(qū)總銷售收入的20%。

 

而ge和西門子在全球的老對手荷蘭飛利浦已經在沈陽與國內醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產中低端x光機、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲等領域。

 

“一方面是中國市場持續(xù)放量，大量的機會使這些巨頭們主動調整方向；另一方面，傳統(tǒng)的重點城市大醫(yī)院市場增長放緩，可基層市場超出30%的增長也迫使他們必須對現(xiàn)有戰(zhàn)略做出調整。”中國醫(yī)療器械行業(yè)一位知名專家向記者表示。

中國公司“防守反擊”但中國本土的醫(yī)療器械企業(yè)并不甘心自己的勢力范圍被外來者鯨吞蠶食。 “二三線城市和農村地區(qū)的醫(yī)院預算有限。因此，對醫(yī)療設備這類昂貴的產品而言，價格是非常敏感的因素。而且，中國公司在邊遠市場的銷售經驗也更豐富。”麥肯錫中國近期的分析報告指出。

 

該報告認為，國產產品價格低，利潤率卻很高。骨科材料企業(yè)如康輝和威高的利潤率估計可達40%~50%；微創(chuàng)和樂普的利潤率估計可達35%~55%；這些低成本的競爭者手握充實資金，且不遺余力地投入到擴大規(guī)模和研發(fā)之中，將在向上的進攻中與“向下”的跨國公司在中端市場最先相遇并展開充分競爭。

 

事實上，中國的醫(yī)療器械市場中外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向對方勢力領域滲透的格局已經形成。2009年4月，國內開放式磁共振和ct代表企業(yè)沈陽東軟研制出中國自主知識產權的pet獲得美國fda的準入，隨后得到了6臺美國訂單。接著，東軟的neuviz16多層螺旋ct獲得fda注冊，成為第二個進入全球高端醫(yī)療的產品——在此之前，中國醫(yī)療器械企業(yè)的原創(chuàng)能力被廣泛質疑，并成為行業(yè)發(fā)展的最大軟肋。

 

而本土公司技術升級以向上一層市場突圍的趨勢近年來越來越明顯——2011年，深圳邁瑞將18%的年營收投在了研發(fā)領域，其明確表示希望成為高端醫(yī)療設備制造商，并開始向跨國企業(yè)占領的中高端市場進軍；魚躍醫(yī)療也在2010年成立了專門的實驗室，由粗放式增長走上專業(yè)化道路。

 

2月7日，國家食藥監(jiān)總局出臺了《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序（試行）》，按照早期介入、專人負責、科學審批的原則，在標準不降低、程序不減少的前提下，對創(chuàng)新醫(yī)療器械予以優(yōu)先辦理，并由發(fā)改委、工信部、財政部和衛(wèi)計委聯(lián)手擬定“產業(yè)振興和技術改造專項”，整個專項扶持資金為15億元。

 

與此同時，越來越頻繁的并購也開始釋放本土企業(yè)國際化和快速發(fā)展的信號。2013年，邁瑞并購美國超聲巨頭zonare、復星醫(yī)藥收購以色列企業(yè)alma進入醫(yī)療美容器械市場、微創(chuàng)醫(yī)療收購美國wright醫(yī)療骨科業(yè)務。

在此之前，納通醫(yī)療集團收購芬蘭醫(yī)用可吸收材料和產品研發(fā)生產企業(yè)inion；華潤醫(yī)療收購美國乳腺mri設備公司aurora，東軟集團收購主要為患者提供遠程醫(yī)療診斷、保健、護理等解決方案的以色列aerotel公司，樂普醫(yī)療收購銷售心血管介入和外科醫(yī)療器械的荷蘭comed公司，錦江電子收購生產治療房顫高端介入耗材的美國cardima公司；而邁瑞在收購zonare公司之前，已經完成了美國datascope生命信息監(jiān)護業(yè)務和澳大利亞分銷商ulco醫(yī)療有限公司兩項海外并購。

 

直到今天，低成本還是贏得大部分中國市場的不二法寶，顯然中國制造企業(yè)具有顯著優(yōu)勢。例如，進口的冠狀動脈支架（即心臟支架）價格為3200美元，而國產只要2500美元甚至更低。

他認為，近年來，跨國企業(yè)主動和經銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對中低端市場開發(fā)更多“經濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎醫(yī)療解決方案等，都是為應對在基層市場不具備的優(yōu)勢所做的改變。

 

         由河南省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、中英合資好博塔蘇斯展覽有限公司主辦，鄭州好博塔蘇斯展覽有限公司承辦的中原醫(yī)療器械展覽會，歷經十幾年的發(fā)展，已是中部地區(qū)創(chuàng)辦歷史最長、規(guī)模最大、最有影響力的專業(yè)性展會，是河南省會展行業(yè)“十大品牌展會”之一，是鄭州市人民政府重點支持展會。“立足鄭州、輻射中部”秉持服務醫(yī)療衛(wèi)生健康事業(yè)、服務醫(yī)療器械行業(yè)、服務中西部地區(qū)市場的宗旨，努力為參展商和專業(yè)觀眾奉獻品質更優(yōu)良、效果更滿意的專業(yè)展會，第26屆中原醫(yī)療展于2014年金秋9月在鄭州國際會展中心展出。展會聚集了國內外眾多優(yōu)秀的診斷設備、治療設備、輔助設備、衛(wèi)生材料及用品、家庭醫(yī)療、康復保健及老年用品等醫(yī)療衛(wèi)生領域企業(yè)的最新產品與技術，被視為醫(yī)療衛(wèi)生機構首選的商貿平臺。預計展出規(guī)模達23，000余平方米，參展企業(yè)1,500余家，展示產品1,6000余件，并邀請了數(shù)萬名專業(yè)觀眾及行業(yè)人士前來參觀。