飛利浦下探中低端醫療器械市場 中國企業將受巨大沖擊
來源：每日經濟新聞
隨著中國人口老齡化的加劇和城鎮化的推進，長期占領醫療器械高端市場的跨國公司開始“放低身段”，進軍中低端醫療器械市場。
5月10日，作為醫療器械主要供應商之一的飛利浦宣布，其蘇州工廠生產的第一批本土研發生產的基礎醫療設備下線。這意味著，以飛利浦為代表的外資醫療器械品牌，在中國市場基層醫療市場的戰略布局更進一步。此前，通用電氣、美敦力等公司均已進入我國中低端醫療器械市場。
長久以來，在跨國企業“壟斷”高端醫療器械的情況下，本土品牌更多生存于基礎醫療器械市場。如今，本土品牌將與這些跨國巨頭短兵相接。國內一家醫療器械生產企業負責人向記者表示，外資品牌一旦大規模鋪開，對他們的沖擊將是非常大的，但本土企業長期扎根，也同樣具備一定優勢。
跨國公司深耕中國市場
據記者了解，去年10月份飛利浦在華發布首份基礎醫療戰略，根據飛利浦的計劃，今年本土研發生產的新產品上市，接下來的兩年，將逐步實現差異化服務模式，進而進入快速成長階段。
記者獲悉，飛利浦醫療保健的傳統業務主要集中在中高端市場，與通用電氣、西門子等共同被認為是醫療設備市場的三家主要供應商。而到現在，多家公司不約而同進入低端醫療設備市場。比如最近幾年來，通用電氣醫療推出了“goblue”等戰略來開發基層醫療市場，美敦力公司更是通過并購康輝醫療來布局二三線城市。
“基礎醫療業務是一個正在快速增長的業務。可能在過去，飛利浦醫療保健更多是關注高端產品。我們最近幾年也看到，包括中國在內的全球各地市場對基礎醫療的需求非常大。”飛利浦（中國）投資有限公司醫療保健事業部大中華區總裁張文明在回應記者采訪時表示，從整個行業市場來看，基礎醫療占整個醫療保健的占比現在是15%~20%，預計很快會達到35%~40%.
清科統計顯示，2010年我國醫療器械市場的基本構成為高端產品占比25%，中低端產品則為75%.由此可見，中低端醫療設備巨大的市場空間。除此之外，被外資企業更加看重的則是在城鎮化背景下醫療器械迎來的機遇。
中國衛生統計年鑒數據顯示，截至2011年，我國中等規模綜合醫院更有6468家，包括縣級醫院和二級醫院，提供基本醫療的小型醫院有14112家，包括鄉鎮級醫院、一級醫院、社區醫院和社區衛生中心。而高級別綜合醫院和專科醫院僅有1399家。
“在城鎮化的大背景下，醫療器械行業將迎來春天，預計到2015年，將達到3000億元的規模。人口老齡化和醫療制度的保障的完善，也是促進醫療器械更新的契機。”一位醫藥行業分析師告訴記者，這幾年來縣級醫院的發展要比城市醫院更加快速，基礎醫療的市場增速也很快，這也給基礎醫療帶來了更大的契機，這也是為什么外資企業扎堆進入基礎醫療領域。
將對本土企業造成沖擊
在本土醫療器械品牌看來，外資品牌定位下探具有很大威脅。上述國內醫療器械生產企業負責人告訴記者，像飛利浦、西門子等醫療設備品牌，在品牌積淀上比較占優勢，并且對于外資企業來講，低端產品和銷售網絡的鋪開也不是問題。
“以前我國中低端基層醫療市場主要是國內企業在做，現在的情況是，外資企業在保證高端醫療設備市場的情況下開始向低端市場滲透，甚至三、四線城市，進入基層醫院和民營醫院。”上述醫藥行業分析師向記者表示，這主要是外資企業適應整個國內醫療衛生行業需求的變化所作出的戰略調整。
以飛利浦為例，公司基礎醫療業務主要關注二級、縣級醫院、鄉鎮醫院和民營醫院。目前公司已經在各地有120名工程師，接下來更多的人才將直接在三、四線市場進行招聘。
北大縱橫醫藥合伙人史立臣在接受記者采訪時表示，對國內企業來說，一定時期內在基層醫療市場占據優勢，但是，一旦外資企業憑借強大的政府公關能力、市場拓展能力、市場管理能力和設備的先進的技術等開始占據這個市場，國內企業將開始受到打壓，這對國內企業的沖擊是非常大的。
上述醫療器械生產企業負責人表示，“一旦這些企業大規模鋪開，對國產品牌的沖擊非常大。”但他也表示，相對來講，本土企業具有成本和終端控制的優勢，并且本土企業長期扎根，在產品售后服務方面，比外資企業有優勢。
飛利浦醫療保健大中華區副總裁、基礎醫療業務負責人曾進川也坦言，由于我國幅員遼闊，中小醫院較多，因此目前最大的障礙還是沒有足夠多的人和資源與醫院進行溝通。“我認為我們現在面臨的最大挑戰是基層醫院的需求不一樣，需要進行定制化服務。比如有的醫院買了機器，但是醫生可能不會操作，這種情況下相應培訓就要跟上。”
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